Welche Kriterien sind für negative Keywords relevant?
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Quick answer
Effiziente negative Keywords werden auf Suchbegriffsebene vor allem über drei Kriterien identifiziert: geringe Verkäufe, hohe Kosten und ein niedriger ROAS. Ein Suchbegriff wird dann zum Kandidaten, wenn er wiederholt Budget verbraucht, aber kaum oder keine konversionsstarken Klicks liefert. Entscheidend ist die Kombination der Signale: Ein einzelner Klick mit hohen Kosten ist weniger aussagekräftig als ein Muster über mehrere Tage oder Kampagnen hinweg.
Im Alltag lohnt es sich, diese Werte nicht isoliert zu betrachten. Gerade bei Amazon Ads zeigen sich ineffiziente Begriffe oft erst, wenn man Kosten und ROAS gemeinsam mit den Verkäufen über einen längeren Zeitraum prüft. Das hilft, vorschnelle Negativierungen zu vermeiden.
Die drei zentralen Kriterien im Überblick
Für die Bewertung eines Suchbegriffs als negativ kommen vor allem drei Signale zusammen:
- Geringe Verkäufe: Der Begriff erzeugt kaum oder keine Bestellungen, obwohl er regelmäßig angeklickt wird.
- Hohe Kosten: Die Ausgaben für diesen Begriff steigen im Verhältnis zum Ertrag überproportional an.
- Niedriger ROAS: Der Umsatz pro ausgegebenem Euro liegt unter dem Zielwert – oft unterhalb der Rentabilitätsschwelle.
Das Amazon Negative Keyword Tool by Todoza hilft, diese Kombination aus Verkäufen, Kosten und ROAS automatisiert auszuwerten, statt jede Kennzahl manuell zusammenzusuchen.
Schwellenwerte und Entscheidungsregeln
Es gibt keinen allgemeingültigen Schwellenwert, ab dem ein Begriff negativ gesetzt werden sollte. Entscheidend ist die individuelle Rentabilitätsschwelle – also der ROAS, der nötig ist, um nach Produktkosten und Werbeausgaben profitabel zu bleiben.
- Vergleiche die Kosten pro Begriff mit dem durchschnittlichen Bestellwert.
- Prüfe, ob der ROAS über mehrere Tage oder Wochen stabil unter dem Zielwert liegt.
- Warte bei neuen Kampagnen ausreichend Daten ab, bevor du einen Begriff negativ setzt.
- Betrachte Klicks und Kosten gemeinsam: Ein teurer Klick ohne Verkauf ist erst im Muster relevant.
Wann diese Kriterien besonders wichtig sind
Besonders relevant wird die Bewertung, wenn Kampagnen wachsen oder du mit Broad-Match- und Auto-Kampagnen arbeitest. Hier streuen die Suchbegriffe stärker, und ineffiziente Begriffe können sich schneller summieren. Auch vor wichtigen Verkaufsphasen lohnt sich ein konsequenter Blick auf Verkäufe, Kosten und ROAS, um das Budget auf profitable Begriffe zu lenken.
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Wer diese Kriterien konsequent anwendet, reduziert Streuverluste und verbessert die Kampagneneffizienz. Wie du aus dem Amazon-Suchbegriff-Bericht heraus die passenden negativen Keywords findest und priorisierst, zeigt der Leitfaden So findest du negative Keywords im Amazon-Suchbegriff-Bericht.